第六章 互联网时代，开启营销新模式
◆◆营销三大驱动模式
我们首先需要聊聊营销的“三板斧”，即产品、渠道和受众。
就只有这三个吗？有人会惊呼，难道品牌不在里面？价格不在里面？
对，就只有这三个。当我们思考类似营销这样复杂的对象时，就要不停地简化它，“简易”到不能再简易，这时你往往就接近了“不易”的根本。（简单的往往更有效，记住这个思维方式。）营销中确实可以没有品牌，比如路边无名小摊卖的早点。也可以没有价格，比如公益捐赠活动。
但是，产品、渠道和受众少了一个，营销就不成立，所以营销从最根本来讲，就是产品通过一定的渠道达到一定的受众。这就是营销架构最“简易”的“不易”。
了解了这三要素，我们就容易把握营销中主要的驱动方式了。
渠道驱动
这张图我要先从渠道驱动开始讲，因为这是多数中小微企业最容易想到，也最依赖的方法。可以说，中国大多数的中小微企业，要么自己本身就是渠道，要么就处在对渠道的严重依赖中。
评价渠道能力的方法有很多，但从“简易”来看，决定渠道能力最核心的就两个：渠道覆盖面和接触点的转换率。
先说渠道覆盖面，这很容易理解，同样的产品，有一万家店为你卖产品，相比于一百家店为你卖，效果肯定是不一样的。渠道覆盖面越大，显然越有利于销售，所以很多企业非常喜欢发展庞大的渠道，有全国总代、省级代理、市级代理、县镇级代理和诸多的经销商，恨不得把全国各个角落都覆盖到。