在具体操作中,核心服务是为了聚拢大量用户,获取巨大的用户基数,而巨大的用户基数必然会导致巨大的流量,从而通过流量导向增值服务,来获取利润。例如,一些QQ用户为了获得更强大的社交服务,可能会申请付费开通QQ会员。
现在,不少手机终端商家在硬件销售中也采取类似服务。这正如手机硬件相当于核心服务,通过硬件销售环节的零利润或低利润,促使硬件在用户群中铺开,获得较大的用户基数;然后,商家再通过在手机中预装的功能应用或增值服务获取持续的利润。可见,增值服务一般是捆绑在核心免费功能之上的。
其实,我们所说的网络入口,一般指用户访问互联网的途径。很多时候,手机应用可以将用户与手机硬件的网络接口相隔绝,从而达到独占网络入口的效果,进一步影响用户访问互联网的方式、特点及流向。在微时代,手机上网通常是用户最主要的需求。
所以,能够占领用户上网的入口,就意味着可以传达给用户相应的信息。因为入口意味着用户寻找信息、解决问题的方式,占领入口意味着可以获得巨量的用户。或许,我们获得大量的用户,未必能够直接等同于商业变现,但若失去入口这个阵地必将失去未来发展的机会,因为,用户将越来越多地通过网络访问与了解商家。