销售人员向客户传达稀缺的信息时，它仅仅是信息，可以改变客户采购的预期，反正也用得上，不如自己多采购一些，免得发生供应困难的时候无法完成生产任务。确实，当今市场是全球化的市场，很多产品原材料和零部件来自全球各地。跟客户说，某一零部件供货困难，短时间供应不上的情况是可信的。不要让客户看出来这是一个促成订单的心理战。
物以稀为贵，在房地产市场中更是如此，因为土地资源的不可复制性，在竞争中占据稀缺资源就把握了制胜的密匙。很多房产的销售部门一套房子还没有卖，就说房子已预订大半，通过人为制造一些短缺，调动人们对房价上涨的预期，获取暴利。
奢侈品每一样商品的数量都是稀少的。品牌方会用“限量生产”来造成最大限度的“人无我有”。见到奢侈品的价格，千万不要把舌头伸出来，因为，走进店里，贵是不会受到质疑的，因为每一个手袋，每一只手表，都不是以使用价值来标志的，它是以品牌的地位、全球标准的顶端设计和数量的稀有程度来体现的。